聚势赋能：智慧营销驱动工业自动化前行

符冬海

随着全球制造业的快速发展，工业自动化行业正在以前所未有的速度转型和升级。根据国际机器人联合会（IFR）的数据显示，全球工业自动化市场在过去几年中持续增长，尤其是在亚太地区涨幅明显。与此同时，工业4.0概念的提出更是将自动化推向了一个新的高度，物联网（IoT）、大数据分析等技术的融合使得工业自动化系统更加智能和高效。据市场分析公司Statista的数据显示，全球工业自动化市场的规模预计将在2025年达到近5400亿美元，这一趋势进一步凸显了工业自动化行业的重要性。

然而，这类产品往往具有高度的技术复杂性和专业性，例如精密机床、复杂的自动化设备等。这使得目标客户群体在短时间内难以完全理解产品的优势和特性，增加了营销沟通的难度。除此之外客户群体目标窄、决策周期长等痛点都导致了行业的运转不畅。而具有极强专业性的营销人才，则可以助力提升效率、优化客户关系、增强市场洞察、促进部门协作，支持决策制定。下面我们要介绍的这位，在中国北方市场深耕多年的销售工程师，易福门电子（上海）有限公司华北区大区经理——那顺毕力格，就是其中的优秀代表。

那顺毕力格：从零到亿的市场拓展者

那顺毕力格在学生时期就考入了德国卡塞尔大学，进行了电气工程硕士的深造，这所大学素以环境、技术工程等学科为重点方向，而德国工业也始终是高效、高质量和创新性的典型代表。在这里，那顺毕力格不仅学习到了扎实先进的专业知识，塑造了细致大胆的思维逻辑，更获得了对全球行业动向的深刻认识。也正是得益于他的这份优秀，毕业后，他就进入了易福门电子（上海）有限公司（简称“易福门电子”）。作为一家全球领先的工业自动化企业，易福门ifm在传感器、控制系统和工业4.0解决方案领域一直享有盛誉。

然而当时易福门ifm才刚刚进驻中国，易福门电子作为中国区总部负责开发中国市场，一切都在起步阶段。那顺毕力格的加入，无疑为该公司的发展注入了巨大的力量。他深知，要想走在行业前沿，就必须积极把握市场反馈，了解技术走向，因此他深度参与了多个重要的行业活动。比如，2008年11月，他代表公司参加了MICONEX 2008展会，并在展会上推出了多个易福门ifm的创新产品，如激光测距传感器、视觉轮廓传感器、无线射频识别系统等。更重要的是，在这些活动上，他与许多同行业优秀人才进行了交流，在宣传了自己产品的同时，也了解了更多的市场动态及发展。不出几年，那顺毕力格就升任成为了公司华北区大区经理，而易福门电子也创造了自进入中国市场以来，每年实现销售额增长超过100%的佳绩。

这些年，他充分利用自己对于产品的专业认识，以及对于市场需求的掌握，组织开发了多样化的销售渠道和手段，积极拓展新客户。在他的推动下，公司逐步在北京、天津、青岛、大连等地设立了分公司及办事处，为北方市场的客户提供了更加贴近需求的产品和服务。易福门电子也从无到有，成功在中国北方市场建立起稳固的市场基础。2023年，他负责的区域销售额达到了2.7亿人民币，这不仅是对他个人管理和市场开拓能力的高度认可，更是他对公司整体战略的深刻理解和执行力的体现。

技术与创新并行：不断推动行业发展

作为一名智慧营销专家，那顺毕力格深知不能仅仅停留在传统的销售管理层面，还需要积极探索产业与智能科技的深度结合，运用更便捷先进的智能化营销手段来推动市场扩展和品牌认知。因此，他通过深入探索，自主研发出了一项名为“基于ML的营销策略智能优化系统V1.0”的技术成果。这是一个具有开创性意义的智慧营销工具，这一系统的核心在于应用先进的机器学习算法，通过对大量市场数据的分析和挖掘，实现了精准的营销策略优化。它不仅仅是对传统营销策略的简单改进，而是通过数据驱动，形成了一套全新的智能化营销解决方案。系统能够实时收集并分析来自市场、客户需求、竞争对手动态以及销售表现等多维度的信息，自动生成符合市场趋势和客户需求的精准营销方案。它具有极强的适应性和灵活性，能够根据市场变化动态调整营销策略，从而帮助企业在瞬息万变的市场环境中保持竞争力。

在实际应用中，这一系统能够显著提升企业的营销效率和客户满意度。通过精准的客户分析和市场细分，系统能够帮助企业找到目标受众，并为每个客户量身定制个性化的营销内容。这种个性化的营销方式，极大地提高了客户的参与度和品牌忠诚度。客户不再是被动接收千篇一律的广告信息，而是能够感受到企业真正了解并关注他们的需求。这种转变不仅促进了销售转化率的提升，也为企业建立了长期的客户关系，从而增强了品牌的市场竞争力。此外，该系统还推动了整个工业自动化行业的数字化转型。传统工业企业往往专注于生产和技术研发，而在营销层面较为薄弱。那顺毕力格的这项技术成果填补了这一空白，将营销环节数字化、智能化，促使企业更加重视数据驱动的决策过程。这不仅提高了企业的市场反应速度，还为产业树立了智慧营销的标杆，促使更多企业投入数字化转型的浪潮。

从行业角度看，这项技术的推出，不仅提高了企业的营销效率，降低了资源浪费，还为行业带来了全新的营销思维方式。通过智能化手段精准定位市场机会、洞察客户需求，企业能够更加灵活地应对市场竞争，减少营销投入与产出的不对称问题。这种智能化的营销方式为行业注入了新的活力，使得整个工业自动化领域的市场竞争格局发生了深远的变化。

展望未来，那顺毕力格对工业自动化行业充满信心。他认为，随着大数据、物联网等技术的进一步发展，工业自动化行业将迎来新一轮的技术革命。未来的自动化系统将更加智能化、网络化，能够实现全流程的自动控制和数据分析，帮助企业实现生产过程的全面优化。同时，那顺毕力格也坚信，未来中国的工业市场地位还将不断提升，把握市场主动性、科技创造性是未来所有企业发展的必然道路。而他所领导的易福门电子，也将继续在技术创新、市场拓展和客户服务等方面保持领先优势，为工业自动化行业的持续发展贡献力量。他本人在智慧营销所研发的创新技术也将深度影响着行业的发展进程，并为全球工业自动化行业的未来发展提供更加强大的推动力。