很多人第一次买车总会遇到一些问题,比如选车型,比价格,和销售砍价格,大家都知道4s店的水很深,和卖车销售砍价也是一门大学问,那么买车时如何和销售打心理战,为什么销售老推荐我分期买车呢,一起看看下面的文章就知晓了!
买车者考虑:到底能便宜多少?
卖车者考虑:如果我给他优惠了,今天能不能定的下来?
所以在还价过程中会遇到这样的情况,销售会问到底能不能定下来?如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈,很有可能他给的价不能让你满意,但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉,这个人很有可能会买,但也可能会流失。
一、能分期买车的人比能全款的多得多得多!用这种能覆盖更大人群的方式,店家卖车子出去的概率更大,数量更多,4S店业绩更好销售的收入更多。
二,虽然分期可以免息,但是毕竟都是有各种限制的,比如要高首付,比如对还款期数有严格限制,这些恰恰又卡掉一大部分人了,所以还会有利息产生,这是银行和金融机构的利润来源。你4S店给我产生利润我自然也会给你返点。互助互利。
三,分期买车一般都有手续费产生,这是4S店一笔可观的纯利润!按平均3000元/台,一年卖120台,纯利润就是36万。
注意要谢绝套餐,当你提出还价时,销售不会立即答应你,4儿子店的套路是多送多赠,价格不变修改套餐的内容。答应给你导航,行车记录仪,脚垫等等,到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了,买家一口咬定要现金优惠,不要赠品。
新捷途X70S2022款配置如何?10万以内的7座SUV有哪些?
在去年捷途汽车的累计年销量达到了15.4万辆,同比增长了17.9%,而到了现在,捷途汽车已经完全成为了很多消费者所钟爱的一个高性价比汽车品牌选择,就比如说旗下的捷途X70S,当这款车(8)人阅读时间:2022-07-01国产小型SUV有哪些?2022款瑞虎3x怎么样?
随着消费群体的日趋年轻化,车企在新品研发时也日益渐进地融合了年轻人的想法。因此,越来越多的年轻化设计以及智能化配置出现在了更多新产品中。小型SUV,一款专门为年轻人诞生(4)人阅读时间:2022-06-13什么是新能源汽车?国家为什么要大力发展新能源汽车?
如今我国正在大力推广新能源汽车,对新能源汽车给予帮助和补贴,让新能源汽车能更快速的发展。有细心的网友会发现,不仅仅是我国在推广新能源汽车,在国外许多的国家,都在大力支持新(2)人阅读时间:2022-06-07本田新款杰德有什么特征?本田新款杰德价格多少?
汽车日渐成为各位生活的必需品,汽车制造商更是发力十足,在买车选择数不胜数的今天,各个车友对车的要求肯定更高。杰德是本田努力提高的头牌MPV,凭借自身十分优良的空间表现,将空(4)人阅读时间:2022-05-272022款艾力绅怎么样?艾力绅混动汽车有哪些缺点?
对于大多数人来说,可能跑车、SUV和轿车更让他们喜欢,但是随着时间流逝,他们会从曾经的年少轻狂走向沉稳低调,于是大家纷纷把目光放到了本田艾力绅这样的MPV身上。接下来就让我们(81)人阅读时间:2022-05-272022款奔驰S级怎么样?奔驰s级迈巴赫s级有什么区别?
说到奔驰这个汽车品牌,相信大家对它一定不会感到陌生。毕竟,在国内的豪车领域中,奔驰可是当之无愧的标杆代表。不管是产品实力,还是它的奢华高级,都深深地让消费者们为之着迷。就(19)人阅读时间:2022-05-27丰田威驰的缺点有哪些?2022款威驰如何改款?
随着国内经济的快速发展,越来越多的家庭拥有了自己的汽车,说起来日系车,那就不得不提丰田了,丰田是世界知名的汽车品牌,生产的大部分汽车都很受欢迎。那么,丰田威驰怎么样呢?下面,就(6)人阅读时间:2022-05-23丰田亚洲狮属于什么档次?丰田亚洲狮是全球车型吗?
在竞争如此激烈的紧凑型轿车市场,丰田又带来了一款重量级产品—亚洲狮。在中国独有的狮文化中,是最为常见的吉祥神兽,其作为智慧和力量的化身,有着新的一年吉祥、平安的寓(7)人阅读时间:2022-05-23汽车轮毂可以换大吗 轮毂跟轮辋是一个东西吗
汽车轮毂用来支撑轮胎,有的人为了让自己的车看起来更酷炫会对轮毂进行改装,比如改色、换尺寸等。那么汽车轮毂可不可以换大尺寸的呢?轮毂就是轮辋吗?..2019-12-19汽车碳罐有必要换吗 4万公里需要换碳罐吗
碳罐是汽车的一个零部件,里面装有活性炭,主要是用来处理油箱挥发的汽油蒸气的。可以节约能耗,也有环保的作用,因为活性炭就有过滤杂质的作用。那么汽车碳罐有没有必要更换呢?..2019-12-19汽车活塞油环断了会怎样 活塞环坏了车什么反应
活塞环是汽车上的一个小部件,质地金属,分压缩环和机油环。压缩环密封可燃混合气,机油环用来刮除气缸上的机油。虽然不起眼,但是活塞环如果损坏,也会对车造成影响的。..2020-02-06汽车如何检查发电机有没有发电 发电机皮带有异响需不需要更换
汽车发电机也就是给汽车运行提供电源的设备,当发动机开始工作时,发电机就开始一边供电一边给电瓶充电。但如果发电机出现故障,可能开个没多久就会抛锚,那么汽车怎么检查发电机有没有发电呢?..2019-12-19汽车轮胎有点损伤需要更换嘛 车胎有一点点裂纹需要换吗
汽车轮胎在日常行驶中会有一些磨损和一些磕绊,比如扬起的小石子,路面高速的摩擦,所以轮胎有点损伤是很正常的事情。轮胎一般也要看花纹和胎面来进行更换。那么车胎有一点点的损伤还要不要换呢?..2019-12-19高速应急车道可以换人开车吗 应急车道怎么才能停
高速有一条专门应急车道供消防车、救护车、警车等应急专用的,如果普通车辆出现行车故障,为了安全也是可以停在应急车道的,但是要依法做好警示,不然就是违章。那么停在高速应急车道上,换人驾驶车辆会违章吗?..2019-12-19汽车玻璃水冬天要换吗 夏季玻璃水没用完冬天能用吗
玻璃水是汽车常用的一种易耗品,是专门清洁汽车挡风玻璃的液体。质地和水一样,但是是经过加工的水,清洁能力比自来水要好很多。玻璃水有常温的和防冻的,如果温度过低,玻璃水无法适应就会结冰,会撑破容器。那么汽车玻璃水是不是到了冬天就一定要换呢?..2020-02-06新车要贴车衣膜么 贴车衣与镀晶哪种好
车衣膜和镀晶都是汽车美容的常见方式,都能起到保护车漆的作用。不过,贴隐形车衣的价格会比镀晶要贵一些,有的车主会在买了新车时就开始贴车衣,那么这是必须的吗?..2019-12-19汽车玻璃水冻住了能不能加无水乙醇 汽车玻璃水能不能擦车身
玻璃水是用来清洗汽车前挡风玻璃的,可以通过管道从雨刮器下方喷到车玻璃上,再用雨刮器刷洗即可恢复光亮。冬天气温低,如果玻璃水不防冻,气温低于玻璃水冰点,玻璃水就容易冻住,影响清洁。那么可不可以用无水乙醇解冻呢?..2020-02-06at变速箱和amt变速箱哪个好 amt变速箱和at的区别
汽车自动变速箱有at、amt、cvt和dct四种,amt相对较小众,at变速箱技术最成熟。那么at变速箱和amt变速箱哪个好呢?..2019-12-19